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      信托破解康養地產項目盈利難題
      來源: | 作者:和君康養事業部 秦婧 | 發布時間: 2020-09-22 | 194 次瀏覽 | 分享到:

      信托作為傳統金融工具之一,具備產權主體和收益主體分離、經營方式靈活適應性強等特點。近年來,從中央政策導向來看,促進信托工具服務實體經濟、脫虛向實是發展趨勢。在此背景下,信托機構部積極探索與產業實踐方的合作模式,康養地產成為信托工具探索創新的產業領域之一。

      信托工具與康養地產的結合從淺層次資金信托(以消費信托為主)到深層次財產信托,產融結合的深度進一步增加。

      1、 以養老服務消費權益代替信托資金收益
      以安信信托發行的“安頤養老消費集合資金信托計劃”為例,在信托計劃中,受益人可按照信托合同約定采取現金或消費權益方式享受信托收益權獲得利益。安信信托與上海頤和苑(機構養老)、福壽康(社區養老)、愛照護(居家養老)三家機構合作,將三家服務定位安頤信托的養老服務合作伙伴,將現金收益與消費收益結合,可為信托客戶提供一站式的服務。同時,該信托產品最低認購金額為300萬,可為上海三家養老服務企業導流客戶,提升三家機構的客戶質量。

      2、 以信托架構,解決康養地產大額押金難題
      大額押金+月服務費方式是眾多康養地產期望所采取的一種創新盈利模式,該模式可保障地產項目前期現金流的收回,與信托產品進行結合,一方面可借助信托的高端客戶資源,幫助項目去化,另一方面可解決大額押金合法合規問題。以愛建信托與上海禧悅養老聯合打造的“樂雅集國際頤養社區”項目,實現信托產品和康養地產的成功結合,購買愛建信托產品的客戶,可享受康養社區的入住權,同時每月繳納服務費給禧悅養老,實現產權主體和收益主體分離,解決大額押金合規性問題。和君康養事業部在積極探索康養地產和信托結合模式,可幫助客戶對接專業信托方,推動項目盈利模式創新。

      3、 REITs將是信托與康養地產結合的未來趨勢
      4月份證監會發布《關于推動基礎設施領域不動產投資信托基金(REITs)試點相關工作的通知》,雖然REITs產品以公募為主,領域主要在新基建、產業園等領域,但監管的松弛預示著未來REITs產品的創新可能性,REITs產品必將在康養領域進行實踐。未來或將出現以REITs產品為核心的康養地產資產的整合方,這會將資產運作和服務運營相分離,一方面為物業持有方提供運營回報外的資產增值機會,另一方面能提升康養地產中服務的專業性,從金融端解決僅靠養老服務難以收回前期建設成本的發展瓶頸。

      金融工具的創新往往能提升產業效率,尤其是在康養地產行業的培育和擴張期,通過與信托等金融產品相結合,從交易結構上擴大康養產品的渠道和客戶。但康養地產能否持續獲得市場認可,核心還是多元化、優質的康養服務的供給。“服務為基,金融為器”,切不可舍本逐末,期望僅依靠金融工具加持,完全解決項目市場接受度難題,還需回歸本源,注重服務。




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